几个月前，很多业内人士都预测认为，今年北京的家装市场将在十一前后迎来井喷。眼下，“金九”月、十一黄金周相继过去了，市场是否如众人预想的那样已经回暖？

    十一黄金周结束后的第二天，记者走访了京城各大家居卖场的家具专卖店。不少销售人员告诉记者，十一期间的家具销售已经比平时有所提升，但是和去年同期还是“没法比”。
   
    十一促销“拔苗”难“助长”

    “比平时好一点”、“肯定不如去年”，当记者向家具销售人员问及十一期间的销售情况时，所有人都一脸疲倦地表示无奈。在经历了七天的促销长战以后，家具卖的好不好，销售人员体会最深。

     博洛尼展厅的销售人员告诉记者，十一期间他们采取了打折、积分相结合的促销方式，还推出了针对精装房的套餐优惠，促销力度可谓空前，但是销售量只有去年同期的一半。“我们没有出现特别繁忙的情况，消费者进来都是看的多买的少。”

    在不少家具展厅，记者发现十一期间的优惠政策并没有取消，有的还将持续到10月底。与商家火热的推销热情相比，展厅内的消费者却寥寥无几。有销售人员不经意透露，该品牌当天的客流量只有6个人，都是来看家具的，根本谈不上签单。

    “去年十一的时候，我们这里交款都要排队。”一位有经验的销售员向记者讲述了去年家具销售的火爆场面，“我们晚上9店关门，但是经常卖家具要卖到十一点，连打扫卫生的时间都没有。”今年商家们同样做足了促销的准备，却遭遇门庭冷落。“主要是客流量太小”，销售人员的言语无形中暗示了她们“有劲没地使”的万般无奈。

    品牌板式家具迎来“小丰收”

    尽管人气不如前，但在意风、百强、东方百胜的展厅里，消费者依然在这里扎推。别家只有一两个销售人员，仍然没活揽，意风的十来个工作人员却个个忙得不停歇。可见，当今的消费者更热衷于板式家具，尤其是品牌板式家具。

    记者了解到，这些品牌板式家具并没有推出特别抓眼球的促销手段，环保原材料的宣传倒是在展厅里随处可见。“爱格超E0级板材”、“德国欧德森板材”这些字眼，销售人员都是信手拈来，侃侃而谈。

    意风的一位销售人员告诉记者，十一期间他们的销售出现了一个小高潮。来买家具的都是早已有意向的消费者，等到十一促销图个实惠。“现在的消费者都比较理性，对家具的环保要求都很高。我们国庆前新推出的超E0级板材的家具卖的非常好，由于供不应求，有的客户不愿意等，我们还丢了不少单子。”

    谈到十一的销售情况，意风家具董事长温室权显得胸有成竹，“意风的销售绝对能排到第一。之前我们做好了充足的准备，而且在北京新开了4家店。虽然相比去年同期销售下滑了20%，但是在整个市场下降50%的情况下，意风的表现是相当不错的。”

    特殊时期品牌竞争更激烈

    从十一期间家具行业的销售情况可以看出，消费者的观望情绪依然很浓，真正装修买家具的人并不多。市场需求量的减少预示着家具行业竞争将更加激烈。

    而在此之前，受经济大环境的影响，大半年以来，北京的家具市场已经经历了短暂的“冬眠期”，随着众人期待的十一的销售井喷也并没有出现，如何生存下去成为不少家具企业刻不容缓亟待解决的难题。

    北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场的蛋糕小了，只有那些具备创新能力家具品牌才能在市场上占据一席之地。刘晨指出，品牌的创新包括产品创新、服务创新、流通渠道创新等等。一个好的品牌必须创新，也离不开创新。随着市场竞争的加剧，善于创新的一线品牌将逐步冒尖。

    就在国庆前夕，意风在北京各大展厅里所有家具都进行了一次大换血，将原来环保级别为“E1级”的产品全部升级为“E0级”以上，实现了又一次产品升级。而百强则是提出了行业标杆性的服务承诺：“自购买之日起一个月内可无理由退货，并免费保修3年，接到报修电话后24小时内上门服务”，毋庸置疑地赢得了口碑。同样，斯普丽近期通过搜房网推出了“免费体验”活动，利用网络渠道不断地推广品牌和服务。

    这些消费者熟知家具品牌，正以不同的方式展开创新，自我提升，为赢得市场展开赛跑。人们有理由相信，经过大浪淘沙，真正留下来的企业才能“笑傲江湖”，取得“大丰收”。