【范林根】：下面由我作一个简单的发言。我是上海企业竞争力研究中心主任范林根。

 
范林根

【范林根】：橱柜这个行业是比较新兴的，产业化发展不到十年，真正的发展也就是五、六年的时间，发展速度非常快，主要是市场的推动加上在座各位的努力。刚开始发展的时候可能都是凭直觉，认为行业很好做，现在这几年发展下来了，企业有一定规模了，怎么样把企业做大、做强可能就是摆在在座各位眼前的一个思想问题。可能在座的企业有五年、十年或者是两、三年，但是企业的形势在发展、变化。如果倒退十年，90年代初才有买商品房的概念；从定一块橱柜的门板慢慢到定一整套橱柜，十年发展下来这个行业的确发展了，做得多的有四、五个亿，整个中国也有上亿的，整个橱柜行业有两、三百家，移门行业可能更多一点，但规模可能更小一点。早十年或者早五年，整个的市场形势可能比现在好一点，整个的市场行业量大，消费者对市场的挑剔度不高，消费者最多是追求一种形式。温家宝说2008年是整个经济形势非常困难的一年，在座的各位一定会感觉到今年比前两年难做了，整个的宏观经济紧缩了；我们中国跟国外在政策上是不一致的，美国在房子上紧缩，采取了一定的宏观扩大的政策，但中国经济增长过快，在上海已经连续十年超过10%了，价格猛涨，所有的原材料、消费品都在涨，但紧缩不是去年才紧缩的，但实施力度比较强、起效果是去年；如果企业规模不大，以自有资金为主，那么问题不大，如果是用整个的社会资金，那么明显感觉到资金链紧了，资金成本高了，在背后是资金的速度慢了。比如以前两三百万的资金可以做，但现在整个资金的效率低了。第二个是房子，跟我们这个行业紧密相关的可能就是房子的装修，房子装修的量少了，相对来说房子装修的档次要求可能低了，国家大力推的是经济适用房。第三个原材料是涨了，但是价值一时还上不去，五金件、木制品等等都在涨，但是整套的设备要涨上去还是很难的。工厂只是组装型，同时劳动力成本也在涨，造成了行业的紧张。其实不光这个行业，我对橱柜行业也是略知一二，整个橱、衣柜行业的趋势也是大致如此，但涨的比例不到5%，相对来说其他的行业影响比较大，像木地板都是木头的，原材料涨了很高的比例，但是价格不可能翻倍。但是我要给你们打打气，也有好的地方，直到现在我们中国尤其是长三角地带，依然是经济非常好的地区，经济不发达的地区市场没有这么大，尽管现在我们橱柜行业有五、六百家企业，但摊到长三角、摊到中国、摊到上海这么一个地方来说，还是有一定的市场空间，我们还是处在装修的市场高峰期，所以当我们埋怨、哀叹说生意难做的时候，其实不是这样的，机会还是有的。

第二是企业竞争力。什么是企业竞争力？我们专门是研究企业竞争力的，其实很简单，首先作为一个企业你一定是独有的，第二一定是人家没有的，第三这个东西一定是市场欢迎的，这是最最根本的东西，只有你的东西被市场接受了才是真正核心的东西。这些东西具体来说可以是某一个产品，橱、衣柜行业人家不工厂化你工厂化了，你的产品就比别人做出来的好，这就是你的竞争力。比如说你的技术，橱、衣柜行业有很多专利，主要是设计方面、应用方面的，这就是技术，你有的技术人家没有，你的移门使用手感好、不容易坏，这就是你的竞争力。第三个是你的团队，做一个老板一定会有最深刻的体会，最难管的一定是团队，一个是生产工人，一个是销售团队，如果把团队管好了，这个企业一定是具有竞争力的，如果老板没有独特的魅力，没有独特的吸引人的地方，这个企业一定没有竞争力。其他诸有此类文化也好、关系也好，都能够体现企业的核心竞争力，不要各项都好，那是不可能的。仔细分析橱、衣柜行业，做得好的企业一定是在某一方面占有一定优势的，一定是这样的。所以在座的企业家一定要在某一方面利用自己的优势做强，或者说其他方面平均、在某一方面做得好，产品上一定是标新立异，只要有自己的特色、能力，我相信这个东西一定会做好。

第三回到橱、衣柜和配套企业的行业，这个行业并不是特别高深的，只要是一个出色的木匠一个人就能够做了。我记得小时候家里装修，一个木匠就把家里的衣柜、橱柜、门都做好了，当然这显然是不好的，碰到一个好的木匠有他自己的风格，所以慢慢地工厂化、产业化一定是一个趋势，随便某一个行业发展起来了，产业化就发展起来了，所以这个行业一定是新兴的行业，工厂化、产业化、品牌化一定会发展起来。比如德国的橱柜、五金店很好，有50年、80年的历史，是一个老企业，但是能够做到上亿的已经是很好了，不像我们的企业每年要翻一个倍，只有中国有这样的事情，所以中国是一个海纳百川的市场，我们应该感到欣慰，除了硬的装修以外，这一块过了几年以后是可以变的，是在变化当中的，所以这个行业一定是新兴的、在发展的行业。我应该觉得处在这个行业感到庆幸。第二这个行业是一个善于创新的行业，始终是跟着消费者的眼界和功能在变化、提升，也就是说提升无止境，当你东西足够好、足够有品牌支撑的话，人家可以买五万块，你可以卖十万块，所以这个行业还是有很大的发展空间。第三这个行业本身跟品牌有关，完全是一个轻装化的企业，完全可以踩在人家肩膀上赚大钱，以前很难想象做一个移门可以做到一个亿，现在完全可行的。

这个行业又特别强调服务和品牌，这个行业本身不是什么神秘的行业，本身也不是什么门槛特别高的企业，但是做得好就是好，服务和品牌的价值就显示出来了，做得不好很容易打击品牌的。怎么样做好服务？橱、衣柜这个行业最能够体现品牌。最近我也意识到好多橱柜开始做体验馆，这是必须的，但是成本也很高。说实在话，有些企业的厂房真的是一般，有好多展示厅和厂房是不能对等起来看的，怎么样深化低成本的、适合自己的路是需要去探讨的。一般的企业往往喜欢宜山路、红星美凯龙、好饰家，我们可以探讨出更好的捷径，有没有可能几家合起来做一个大一点的体验馆，有没有可能在网上做，这些都是值得探讨的问题，怎么样把营销做一个创新，没有创新的话自然是又累又苦。

在市场上肯定是没有标准答案的，我只能讲一些原则，如果有可能，我们在座的一起交流。第一做好品牌、服务、设计、质量、体验式营销等等，如果做好了、用心地去做了，这个行业尽管说有很多的困难，但本身这个行业比起电视机这样的行业还是毛利的行业。还有这个行业的提升空间很大，所以我觉得我们应该对这个行业有信心，在未来的几年绝对会有龙头企业站起来。

下面讲讲我们的“金楹奖”。“金楹奖”现在有三个系列，第一个系列叫“建设工程材料推荐金楹奖”，第二个是年终的“装饰材料金楹奖”，第三个是“家具材料金楹奖”。“金楹奖”本身当然是一个评奖，但更重要的是一个交流的平台，每年类似的论坛有四、五个，类似的活动也很多，主要是通过“金楹奖”建立一个同行交流的平台，只要你们在思考，会触动你们的神经，我觉得这个论坛就是成功的。第二个是提升企业、提升自我，通过这样的交流，这个行业提升了。说实在的，以前我们这个行业是不太被人们关注的，所以这个行业相对来说没有知名品牌，我们既然身处这个行业，我们就要发出自己的声音。今天我们不但要自己说，还要请搜房网来把我们的声音发出去，更多的意义是让龙头企业展示他们的风采。相对来说老百姓愿意买品牌的多一点，整体来说现在的行业不是很规范，以次充好、假冒伪劣的问题还是很多的，“金楹奖”最终就是希望推优驱劣。“金楹奖”有很多的主办单位，可以说全中国类似行业性的奖有这么多同业权威机构捧场，又有这么多单位做直接的支持单位，这在全国都是没有的；“金楹奖”举办到今年已经第6年了，这也是一种生命力，无非是希望大家通过这个平台交流，我们的功能其实就是帮助企业提升自己的竞争力，尤其是中小企业。由于历史的原因，我们原来就是“金楹奖”的主办单位之一，而且是由我操办，所以我们就率先从家居行业、建材行业进行研究，也完成了不少课题，通过这个工作我们自己也在提升；我们希望通过研究、通过工作、通过“金楹奖”本身，大家共同提高，也希望在座的各位都加入到“金楹奖”的行列中来，大家也可以参加我们类似的活动。8月6日要在锦江小礼堂开展颁奖典礼，欢迎大家到时候参加！谢谢大家！

责任编辑: 忆嘉