【人物简介】蔡明的创业历程：
　　1992年开始创业，成立科宝公司。1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格橱柜启动市场，迅速成为行业典范，销售额在北京市场位居前列。2001年10月成立中国和意大利合资企业——北京科宝·博洛尼厨卫家具有限公司，目前正带领自己的企业，打造国内顶尖研发团队，最终超越橱柜产品，打造成一个生活方式的品牌。

    【人物故事】
    在家居行业，一向以标新立异、引领潮流著称的科宝·博洛尼家居集团总裁蔡明最近又走了一步“快棋”。由博洛尼家居和中国建筑与室内设计师网共同成立的北京建筑与室内设计师俱乐部在位处京城北四环鼎成路的博洛尼家居体验馆举行了挂牌仪式。当国内许多家居企业老板正在聚精会神地思考如何做好产品、做大规模之际，蔡明已将目光投在了打造家装设计师学习、沟通、交流的平台上面。
　　为什么蔡明的想法总是走在别人的前面？他不断追求创新的源泉来自何处？他那圆圆的脑瓜到底还藏着多少想法？趁北京建筑与室内设计师俱乐部授牌开业之际，记者对蔡明进行了访问。
 
    “博洛尼走的每一步都令我难忘”
    记者（以下简称“记”）：博洛尼是做灶具起家，之后进入橱柜领域，并因为引进整体厨房、整体卫浴等概念，在业内声名雀起。请问贵公司成功转型的机遇来自什么？在这个转型过程中，哪些是您最难忘的事件？
    蔡明：1992年我建立的科宝，主要做厨房电器。在北京做到年销售额7000万元的时候，市场竞争已经相当残酷，利润率惨不忍睹。为什么呢？因为当时我们还是中小企业，论成本拼不过江浙广东，论品牌拼不过海尔。所以我当时准备转型，制定战略时选择了竞争相对小而利润比较不错的橱柜领域。
    促使我作出这个选择的另一个原因是我去了一趟欧洲，发现只要能把意大利的设计比较好地引进国内，就能打出自己的品牌。事实证明，我们的路子是成功的。从橱柜做到整体厨房再发展到各个产品线，我们形成了所有产品都是自己提供的整体家居。我们选择的，大概是这个行业最难走的一条路，但只有这样，我们才能避免竞争，建立自己的核心优势。 
    可以说，迄今为止博洛尼走的每一步都令我难忘。和许多企业采取的生产相关性多元化不同，我们不拘泥于如何利用已有的生产线，而是始终聚焦在自己顾客群的多种需求上。博洛尼非常清楚，只要顾客群不变，销售渠道不但不需要重建，而且可以得到最大限度的利用。这样的多元化，风险是非常小的。
    记：每一个企业都有自己的创新理念，比如说销售模式创新、人才培养创新等等，博洛尼仅仅用了6年的时间就从创办到现在营业收入超过6亿元。能否谈谈科宝博洛尼的制胜法宝？
　　蔡明：我们有三大优势：8000平方米样板间；1＋N设计团队；钛马赫施工。除了这些，还有一些地方也值得我更多地介绍一下。第一，整体优势。我们全套的产品线可以保证你在博洛尼一家企业就能挑齐所有需要的东西，不用担心搭配起来设计风格的不统一。目前我们也是国内市面上唯一的交钥匙工程公司，交给我们你就什么都不用管了。第二，我们的设计具有国际化视野。我们掌握着最前端的设计时尚、风格潮流。后极简、古典、新奢华，我们用意大利的方式给你设计出最好的家。第三，我们不是卖产品，是卖生活方式。家居不像时装，穿一季度就换了，装修不可能一年一换。我们能帮助消费者找到他心中最喜欢的生活方式，即使过时，他依然会喜欢。
    记：近段时间，市场上的家居体验馆可以说是如雨后春笋般迅速涌出，与他们相比，博洛尼整体家装体验馆的优势和特点在哪里？
    蔡明：我们卖生活方式，就要让消费者知道他喜欢什么样的生活方式。怎么知道？画图不成，讲也不成，要体验。我们的体验馆样板间，就是为了让消费者能用眼睛、耳朵、鼻子各个器官，感受出你到底喜欢什么样的家居环境。我们原来有七间宅，现在有十六间宅，你在这些房子里总能找到自己喜欢的元素，然后用到自己家里去。
　　博洛尼整体家装的最大特点，就是我们馆里都是自己的产品，所有产品都是博洛尼制造。毕竟样板间不能照搬，很多东西你还要改。我们都是自己的产品，在改颜色、改尺寸、改设计时可以很轻松地保证你的整体性，而其他家庭装饰想要换一个家具，还要四处给你再找能搭配的成品，这很可能就找不到合适的了。