国内知名橱柜厂商雅迪尔与图腾宝佳先后向百安居的霸道行为提出抗议，以实际行动来为供应商争取公平的生存环境。建材超市的钻石时代或许将宣告结束。这条供应商原寄以财富希望的通道在以后的日子里能否延续，谁也难以预料。随着"百安居事件"的进一步发展，橱柜行业如何提高自主创新能力，从而不单纯依附于单一的营销模式的选择来推动企业的发展成为行业内的论题，因为对企业而言，营销模式是企业发展的命脉所在，对企业的持续发展意义重大，企业纷纷寻找创新之路。

 
    7月底有相关人士透露到，图腾宝佳在今年撤出百安居系统过后，开始重新开始转换经营战略，重建受百安居影响而暂时停顿的经销商渠道。目前，图腾在整个西南的招商工作正在火爆进行中。

    在业内人士在对图腾宝佳的下一步规划进行猜测时，8月1日，图腾宝佳家具有限公司正式对外发布了面对西南地区招商的公告，公告收集了图腾宝佳对各个营销业态的优劣势分析，其中包括公司经营管理机制的建立情况、过往对经销商履行经济责任、培训责任等一系列实践内容。充分展示了图腾宝佳作为橱柜行业的领军者，敢于承担对下游经销商的责任，展现出其与并不完全成熟的市场环境博弈的强者风范。

    作为最早一批寻找营销渠道企业，图腾宝佳勇于探索的精神博得了业界的认可和尊重。8月1日的公告再次体现出了图腾宝佳在策略方面的独到性，在业界引起一片叫好之声，但是对于经销商来说，意义远不止于此。众所周知，经销商选择加盟，首先需要考虑的就是这个行业特殊性是否会对经营产生影响，售后问题如何解决。橱柜是产品作为"全定制产品"，每一款橱柜的销售都要经过上门丈量、回厂制作、然后再上门安装，无疑增加了经营的难度。"，所以进入橱柜市场，遵循橱柜的特殊性应该是放在第一位的。

    面对这样的状况，图腾宝佳又是如何解决的呢？相关人士透露，图腾宝佳自2004年开始，已悄然开展这方面的工作。2004年图腾宝佳正式成立了专业的渠道拓展部门，渠道营销汇编工作小组正式启动项目，项目组人员针对招商中可能出现的各个问题进行详细的讨论，力求做到细节的完美。他们将目标盯在如何最大限度的打消经销商的顾虑上，因此，怎样让经销商克服"全定制产品"所遇到的服务上的难题变成了此项工作的重中之重。在解决一个个难题的过程当中，整个渠道建立的脉络开始慢慢清晰，图腾宝佳逐渐建立起了标准化的销售体系、专业化的管理机制、培训机制、信息化支持服务体系，更是成立了以董总为核心的经销商培训队伍，整理出关于"全定制产品"服务多年来实践总结的经验，形成标准化的体系，随时随地开展对经销商的培训工作，使经销商能在总部的指引之下，快速有效的解决上述的各项服务难题，同时还设立专人首尾负责制度，监督经销商提高服务质量。此举体现出图腾宝佳的强烈责任感。

    优质的服务体系依然需要卓越的产品为载体，当年，图腾宝佳以设计起家，从一家办公室连着卧室的公司发端，打造出这个横扫市场的品牌，靠的就是质量。图腾宝佳的原材料30％-70％是纯进口的，其进口真实度可达到100%，这在业内是一个公开的秘密。

    具备高度责任心的企业往往能生产出卓越的产品。但众所周知，竞争激烈的家居行业衡量胜者的标准永远是以设计论英雄。在这种背景之下，谁能最用心的设计产品，谁就能赢得最忠实的客户和经销商，摆脱参与竞争的所有企业，从而在业内保持领先优势。从1999年起，图腾宝佳便大力着手和投入经费，在产品功能和设计风格上加以研究，吸取国外的先进理念，结合本土情况，每年开发出创新产品，不断填补中高端市场的空白。

    在橱柜利润日趋透明的今天，整个行业的利润变得越来越薄，能为了企业的可持续性发展、为了与经销商能共赢，而下血本使用昂贵的材料，投入大量的经费研究产品，这是怎样的一种"舍得"的精神。

    然而，即使是拥有最好的产品和服务，也同样需要树立经销商他们对产品的信心，这关键的一点就是如何开展品牌营销。在经历"雅百事件"之后，图腾的营销战略转为渠道重建，战术上更是向此上倾斜，在2007年8月3日，中国建筑装饰协会题为：《选择营销模式，把握企业命脉》的论坛上，总经理董纯微就此间的卖场心得和直接营心得向大家全盘托出："业内人士对超市的营销模式有这样一个共同的理解，超市卖场是促销营销，没有自己公司品牌营销的概念，这样的营销方式对企业品牌营销和渠道市场有着足够的打击。所以今年我们放弃了百安居渠道转而全身心的投入到经销商的扶持工作上，除了保证产品质量和设计美感之外，另一个重点就是品牌营销，图腾宝佳将充分自己近十年来的品牌经验、自身产品的优势和充足的人力资源来帮助代理商进行品牌推广工作，做好公关、广告、促销、活动等系列推广支持工作，只有这样，才能最大限度的拉动渠道的销量。"

    据悉，目前图腾宝佳在上海460平米的店面经销权已被一经销商抢先获得，沈阳，西安、重庆居然之家的经营权也已下放给经销商，目前全国的招商工作正在火爆进行中。