上海国际家居总部基地顾问委主任 祝申生 ：感谢金楹奖主委会举办这么一个金楹论坛，我认为今天的论坛不管从效果，我们讨论的主题也好，都是我们历次里面最好的一次，最主要给我们很多的装修材料和流通领域有一个发生应的地方。
    刚才两场，刚才的嘉宾讲得都非常好，谈到很多宏观的，给我们一个很好的沟通和交流，谈到很多宏观的问题，比如楼市、股市，这些都牵动了我们人民的心，通货膨胀牵动着我们每个人的神经。今天我们谈流通领域，我们几位嘉宾，我把我们的关系是什么关系呢？我们商家和生产制造厂家的关系是一个婚姻关系。婚姻关系很自然，先谈朋友，后结婚，签合同，入住经营，开经营专卖店，这都是经营。这个很多，有的是新结婚有的是后谈恋爱，有的是先谈恋爱后结婚，我们的制造厂商会考察我们的商场，商场也会选择我们的品牌制造厂商，但是围绕一个共同的目的，有赚钱的效应。如果没有赚钱的效应，结婚两天会离婚，所以今天我们请的都是在我们这个领域里的专家，有同福易家丽的谢总，他是做商业地产，商业地产是来做巢引凤的。
    我们的论坛三个主题建材企业的渠道选择，卖场对供应商的合作政策及供应商对政策的评价，这是一个虚的，如果我们在座的讲得不好听的话，在这么一个大场面下面，评价哪一个厂商不太会讲得很多，还有一个是成功的合作模式。我作为主持人，罗利罗嗦的讲了一大通，接下来把这个主题交给我们同福易家丽的谢总，让他来谈谈同福易家丽成功的经验。

同福易家丽副总经理 谢天邦 ：谢谢，我简单说一下，接下来非常感谢主办方给我们这样一个机会，表达一些想法和观点。我先谈一个观点，下面一个观点前面几位嘉宾基本谈了一些想法。什么观点呢？就是聚品牌，大合作。就是聚集我们上下产业链的一些优势品牌，或者根据我们消费者的需求选择一些品牌，进行全方位的合作，这个合作我想不仅仅是我们租赁关系的合作。我在北京的一个家居论坛上也谈了这样一个观点，因为我们现场的市场当中，做市场的话，很多信息不长，因为我们其实是麻木的，为什么说麻木的呢？因为我们和商家之间，我们是分离的，我们只能根据我们临时的，或者一些抽样调查来掌握我们市场当中大致的人流量，或者一些人气或者一些销售情况。这样对我们在营销过程当中，信息量比较缺乏，可能下来的菜单就比较麻木的。这些信息的断层我感觉，关键一点就是我们生产企业同我们之间的联络比较少。有一些生产企业是不销售的，可能委派我们某一个企业来进行营销的，这种信息是不沟通的。
    第二个，我们资金的关系，是一个传导作用。生产企业的地板涨价是很明白的，是反映到财务报表上的，但是不传导到我们市场上，我们的建材企业抗风险的能力是比较弱的。
    还有一点，从我们市场当中，包括我们的营业员，在管理当中难度也比较高，我非常赞同刚才的嘉宾谈到一个合作的问题。合作可以解决一些矛盾，可以提高我们抗风险的能力，可以提高我们营销的能力。所以我提出一个想法，我们也在这样做，我们建立一些信息的平台，比如我们成立一个商会啊，成立一个联合体，把资源进行互补等等，比如我们市场当中有一个商会，现在注册在我们浦东商会下面的一个分会，我们通过商会同国外的一些企业，包括同政府，包括和上游的房地产企业，我们曾经也看到一些交流会，把这些信息资源提供给我们的商家。由于这样的平台的建立，销售就比较顺畅了。
    作为生产企业也可以观看到生产销售的情况，但是现在我们可能有这样一个渠道，但是，是单一的，不是共享的。作为我们的企业，在营销当中我们可以感觉到，整个市场处于怎么样一个情况，我们就可以准确的判断销售的状况。如果要建立这么一个共享的平台的话，有助于我们市场化。
    具体来讲，对营业监管，我们的很多老板都在外面办事，也不能管理到整个市场具体的情况。我们靠我们工作当中强制的管理，沟通的管理来达到我们的效果，但是这些效果我感觉是比较差的。我就讲这些问题，谢谢。