林牌地板副总经理 何家忠 ：我有两个观点，我们为什么要合作，我们怎么样合作，这个合题很大，没有办法说得很透，但是选择这个渠道也会延伸到商家这一块，我曾经是上海地板协会的会长我对上海的地板企业是非常了解的。上海的地板企业，林牌地板的初衷进入好美家，06年的统计是占据整个百安居销售的3%，到了林牌，第二个商家选择的渠道从超市的分解到建材城的分解一直到第三个渠道，外地市场合作渠道。我们林牌进入百安居的时候很累，它不断的渗透，林牌在资金方面压力很大，从渠道上面看，如何选择渠道，选择渠道你有什么样的目的，当然林牌通过选择超市推动了品牌的快速发展。对消费者的认知度，自己没有花什么力气就接入了。
    第二个通过超市，又选择了建材超市的合作这么一个机制，把市场二次推广，我讲的第三个话题，原来我是浙江大学毕业的，学的专业不相符，后期进修的时候学的是管理。选择商家是平衡自己的目的，我们说选择商家是以卖产品盈利为目的，但是另外一个目的是荣誉的推广。
    我们从07年开始，注重三级市场，如何推广三级市场，二级市场，三级市场，我们提到的发展农村政策，我们从05年做过调研农民铺地板的比例，发达地区尤其是沿海地区比例很大，这么一个庞大的市场，农村铺地板掀起了。在这个论坛上面，我讲林牌地板的模式，从超市推广品牌二级市场推动市场，第三个打造自己品牌的渗透力。由于时间关系我不多说，只能说商家合作这一块目的很明确，市场不断的渗透，也是维护推广品牌和我们企业发展自身需求的创造。如何选择渠道是创造需求，创造感动，才能有更大的市场。