随着国内全民装修热潮的兴起,家居建材行业得到了爆炸式增长,成品木门也在这个大潮中，迎来了最好的发展时机，手工作坊式的生产方式逐渐被工业所代替．在消费选择得到极大空间的同时，消费者也失去了方向，国产的，进口的，价格相差甚多而品质到底如何？相差多远？在掏腰包的同时，理性消费逐渐被大众所重视．北京春天木门致力于做木门行业的“国美”给予消费者最低的价格，成品木门行业是暴利行业吗?焦点网将邀请北京春天木门厂总经理王子良为大家揭开谜底．

对话人物：北京春天木门厂　王子良

个人简历

　　1995年 毕业于湖南省财经学院

　　1995-1996年 在湖南省长沙市建工集团

　　1996-2003年 在南洋贸易有限公司北京市办事处

　　2003年 创办北京市春天木门厂

     一个理性的人做出的“非理性”选择

　　【主持人】：每位老总来做客，都会问这样一个问题，您觉得自己是一个什么样的老总，王总您会给我们什么样的答案呢？

　　【王子良】：我以前认为自己是很理性的人，但是到这个行业里发现自己经常出现情绪波动的时候。做木门行业，做了这么多年，感觉人才是这个行业里是第一位重要的东西。

　　【主持人】：我看了您的简历，特别不能理解，为什么您要转行，证券行业是特别热门的行业，您为什么跨度这么大，从这么热门行业跳到木门行业。当时是什么样的原因让您进来，是因为这个行业利润非常高？

　　【王子良】：中国证券行业2001年的时候经历了一个暴死的过程，很多职业经理人被消灭了，我是在快要被消灭的时候退出来了。当时，有一个朋友是做木门行业的，感觉利润很高，当时我在他的工厂呆了一个月，觉得利润不错，就进入这个行业。以前看到很多木板行业的老板都是学木工或者建筑出身的，我是学经济出身的，可能具备别的方面优势，比如我数学好，可能更有优势。

    【主持人】：是不是觉得外行人进入木门行业会在经营上带来不同的理念？会做的更有优势？

　　【王子良】：刚进行业的时候，经过自己的分析，在2003年，整个行业是一个才起步的行业，当时找到了很多的品牌进行成本分析，感觉利润是很高的，我自己想进入这个行业，利用自己以前积累的资本，能够在这个行业里取得一些成绩。但是进入这个行业以后，后来才发现很多事情不是我们所想象到的。

　　【主持人】：比如哪些，能具体说一下。

　　【王子良】：原来成本是材料、人工管理费用、厂房、电费、设备折旧这些东西，后来发现在渠道或者费用这块，尤其是损耗跟原来完全不一样。木门行业是典型的建筑产品，费用相对标准件来讲，费用是好几倍，最初的成本分析是不准确的。在进入以后，在第一年是属于怎么样求得生存的过程，怎么样让员工有工资发，有饭吃，能够很愉快地过一个新年，拿到奖金回家过年，这是最起码，最原始的目标。到后来就帮一些企业去做OEM，或者帮居然之家（查看地图）一些品牌去加工，他们给我们一些定单。这个路子做了一段时间以后，发现所有要求我们做OEM的品牌或者一些装饰公司对我们的条件越来越苛刻，第一价格要求越来越低，第二质量要求越来越好。鱼和熊掌不可兼得，每个厂家都要赢利。这一点很多装饰公司做不到，很多消费者意识到了这一点，所以我们逐渐走向别的渠道

    木门行业是暴利行业吗？

　　【主持人】：你们的口号是“做木门行业的国美”，国美电器的进入，给中国老百姓带来很多价格上的实惠，我们提出这样的口号是什么意图，您觉得目前这个行业是暴利行业吗？

　　【王子良】：我们以前在很多的企业看过，感觉每个企业都存在一个出厂价到批发价再到市场零售价，经过几级渠道以后，价格是是呈百分比往上递增的，我们想怎么样做一个扁平化的渠道，包括像采购材料，现在进的材料都是跟生产原厂所定制的，所有的消费渠道以前在做OEM和现在做网销的时候都是直接针对消费者，没有经过建材城或者经过别的更高的渠道利润里的过程，把过程压缩到，把利润让给消费者，这样把整个行业的利润往下拉。

　　【主持人】：刚才您讲到一点价格随着渠道会有递增，有没有一些数字可以来说明的？

　　【王子良】：比如北京市比较有名的居然之家，在居然之家有房租和展会的硬性成本，这个成本加到了门的价格里，从出厂价到零售价，如果我们是20%利润或者30%利润是一分钱不挣。

　　【主持人】：市场上木门的价格差别很多，您觉得现在的价格体系是否合理？

　　【王子良】：我们国内的木门分的种类，第一比较低档一些，就是免漆门。免漆门像杭州的金迪，上面没有油漆，这是价格体系，这里有两种构成成本，第一种是材料成本，材料本身两个企业之间材料成本相差可能不少，第二是渠道成本，现在越是品牌的越是需要进入高档的建材城，必须这样才能生存，否则无法生存。另外所有的消费者是分区域的，没有很高消费能力的消费者进去的都是一些比较低端的比较实惠的建材城，用自己的眼睛去看，低端建材城里好产品也有，但是这种比例相对高端建材城少得多，毕竟把关没有这么严，或者受到市场保护、约束都没有高端市场这么严，成本自然低一些。实木复合门是最大的区域，现在所有的厂家都在往这个行业里挤，已经挤进了很多的品牌。价格相差的也不少，可能相差一倍也有。

　　【主持人】：价格的范围在多少？

　　【王子良】：最低在一千一二百块钱甚至到三千、五千块钱，如果从出厂价来讲，这两类企业有一千多品种和三千多品种，出厂价相差30%、40%左右，到市场零售价因为基数不一样，从价格来讲，相差很大，相差一千块钱甚至两千块钱。

　　从渠道成本来讲，本身价格高的产品，渠道成本本身比产品成本高很多，现在市面上比较低端的建材城里有20%的利润，肯定是赢利的，但是在高端市场上这个比例是不挣钱的，甚至亏钱的。OEM刚出来的时候，我们看重网销，是所有渠道中成本最低的，这个渠道现在的销售量还可以，后来发现网销部分顾客是整个顾客里小的一部分，虽然是在逐渐壮大和在逐渐往外扩散的过程，但是还有很多消费者走的高端的超市。现在是在几条腿走路，给装修公司做OEM，又向超市发展，还在做网销，做网销价格是最便宜的，产品还是我们的产品。

　　材料我们也经历过一个过程，最早做产品的时候，我们想怎么样选择价格最便宜的材料，后来发现价格最便宜的服务成本和售后成本更高，后来我们想用更好的材料做产品，减少服务成本和售后成本，现在我们的产品材料越做越好了。如果想做品牌，只有越做越好，才能减少售后服务。