如果你见过俞总，你肯定不会将其与“秀才”形象联系起来，可他却是地地道道的江南人，年轻时也曾是“文学青年”。如果你与俞总只有一面之缘，你一定不曾想到他开口说话诙谐幽默、出口成章。

【记者】您好，俞总。俞总现在是新中源上海地区的总经理，但我们知道您曾经也是另外一家著名企业华南地区的总经理，可以说您对华南市场是比较了解的。我很想知道，除了家庭原因，您现在转战上海市场，是不是意味着上海市场在新中源的战略版图上占据着很重要的地位？

【俞志毅】相当长一段时间里，广东品牌在上海影响力相对处于弱势。上海传统品牌占据天时、地利、人和的优势。目前，广东品牌以产品生产力、研发能力以及产品的品质在上海占据比较重要的地位，应该可以和华东品牌进行抗衡。一些广东的品牌在上海会有比较好的发展，未来会有很多的作为。所以我从去年年底回到上海，继续做瓷砖行业的发展，加入了新中源团队。

【记者】您入行多少年了？

【俞志毅】10多年了，以前在上海最早的一家合资企业工作，从基层的业务员做到高级经理。现在的竞争相当激烈，产品也越来越同质化，各家都有抛光砖瓷片，就看哪一家在品质上、研发上做得更好。核心技术大家掌握得差不多了，所以就看最终的市场拓展。在行销推广、品质的保证上，怎样延续产品的发展，这是最重要的。

【记者】您还记得10多年前您刚刚入行的时候行业是怎样的现状吗？

【俞志毅】当初市场上只有传统的釉面地砖。90年代中后期，一些陶瓷企业开始进入，带来意大利和西班牙比较先进的产品的生产技术，迫使广东企业面临抉择。广东企业崛起后发展势头很迅猛，但当时上海市场从市场面的角度来讲，消费者还是习惯于用华东的品牌，对广东的产品是用一种比较审慎的态度去对待。近几年广东企业除了提高自身产量和核心技术、不断研发新的产品，更加重视终端的行销推广和自身的品牌形象。广东的一线品牌对上海已经倾注了比较大的精力。从新中源来讲，它的生产规模、产能、产品花色品种和所涵盖的产品量，规模应该是最大的几家之一。和华东一些传统的台资品牌相比，在产品面、核心技术上还是占有比较大的优势。对于新中源上海营销中心来讲，我们现在就是把基础的渠道建设包括通路，把终端形象建立得更完善，把营销服务水平提高到一个相对比较高的层面上。

【记者】您曾经征战过华南市场、华北市场，现在是华东市场。您对整个市场都非常了解。但由于地域文化、消费者消费习惯的不同，这三大市场肯定有不同的特点？您怎么看待这三大市场？

【俞志毅】华南市场看重产品的性价比。所以在那边广东的品牌有比较良好的发展。北京市场对品牌的认知度比较高。在北京业绩表现比较好的品牌往往是广东品牌。上海市场对广东品牌是用一种审慎的眼光来看待的，广东品牌在上海有很多挑战，也有很多的机会。这个市场是比较良性的，对于广东品牌尤其对于新中源来讲，会有很多空间去发挥，去施展。

【记者】是不是意味着我们市场整体还是看重广东市场、广东品牌的？

【俞志毅】每年广东有很多小的品牌会倒掉，这也是一个优胜劣汰的过程。新中源近几年在全国各地不断扩展、不断开厂，有强劲的发展后劲。新中源在市场上会有很多机会。

【记者】前段时间，建陶业失去中国名牌，引起行业震动。之后“名推委”又推翻了之前的决定，原有的“中国名牌”企业可以保留称号至2008年8月底。从您个人分析来说，“名推委”为什么会改变原有决定？

【俞志毅】“名牌”不能真正意义上代表一个企业的实力和品质，也有名过其实的。“中国名牌”时间的延长，肯定有地方保护等因素的影响。因为许多企业是靠这种所谓的名牌来维持自己市场形象的。我们是靠自己品牌的实力、品质、核心产能和核心生产技术来体现自己的市场形象。消费大众对你的口碑宣传是名牌的保证。市场正面的形象，要靠公众来维系。

【记者】可以说您不看重“中国名牌”之名，看重的是“名牌”之实。但是离了“名牌”的产品在公信力上毕竟要大打折扣，公司是否有相应的举措来凝聚消费者，让并不了解建陶行业的消费者能拨开云雾，一击即中找准“新中源”？

【俞志毅】除了练好内功，我们会提高产品品质、不断研发新的产品、引领产品潮流、把握市场趋势，通过多种渠道提升品牌影响力。比如通过网络包括搜房网、超市平台、家装推广和设计师等。

【记者】刚才您提到网络，那么您如何看待网络作为新型渠道在企业营销中的作用。

【俞志毅】网络面对着许多年轻人，面对着精英阶层，这些是我们最需要去推广的层面。所以我觉得网络对于营销推广是一个比较好的通路，也是一个比较好的捷径。

【记者】上海可谓商家必争之地。前段时间，上海家具流通领域推出了具有世界影响力的“国际家具村”，此乃华南家具北中国总部基地。“新中源”作为南商北移的广东著名品牌，是否也迫切需要类似的平台成为常年集中展销旗舰中心。在您看来，建陶行业是否具备建北中国总部基地的条件？

【俞志毅】实际上，建材、墙地砖行业也在做一些整合。但是目前没有一支力量能搭建真正有号召力的航母级的平台。未来几年，可能会有这么一个整合。

【记者】谢谢俞总接受我们的采访。