正当国内一些卫浴品牌摩拳擦掌，准备开拓自己的海外市场的时候，历经欧洲市场近30年锤炼的福建中宇建材集团，却提出了“从欧洲回到中国”的响亮口号，要把欧洲的品质和国产品的价格带给国人。中宇在欧洲的成功究竟赢在何处？又将如何在国内竞争当中站稳脚跟？怀着诸多的疑问，本刊记者对中宇建材集团副董事长蔡吉林先生作了专访。

中宇建材集团副董事长蔡吉林先生

记者：在行业内，中宇建材集团已经是个响当当的名字了，但对于国内消费者来说还稍显陌生，请蔡总为我们的读者介绍一下中宇建材集团好吗？
蔡吉林：中宇建材集团位于古城泉州，是我国较大的水暖洁具产品及配件生产制造商，也是福建100家重点工业企业之一。中宇在水暖行业里面起步很早，从1979年开设小工厂算起，到今天已经具有近30 年的历史，是最早的一批民营企业。中宇建材集团发展到今天的规模，也是一步一个脚印踏踏实实走出来的。
　　中宇的前身是80年代成立的福新水暖器材厂，当时的规模虽不比现在，市场对产品质量的要求也并不高，但是我们对自己的产品品质控制很严格，所以在当时的市场上销售成绩是比较好的，在业界的影响力很大。曾经有省领导和业内人士前来参观工厂，一下子来了九十多辆车，这在当时是相当大的规模。90年代的时候，由于国内市场不景气，我们开始尝试做外销，寻找外销市场，并于1990年正式成立了南安路达水暖五金工业有限公司，将重心逐渐转向了外销，1995年又成立了福建中宇建材集团公司。那时候我们在国外的订单相当多，生产日程整年都排得很满，受产能和国内外市场的影响，所以从2003年开始，我们已经完全做起了外销，一直到2005年，中宇在国内市场都属于缺席的状态。当然我们并没有放弃国内市场，在06年我们已经开始规划重新进军国内市场，并着手一些前期的准备工作，到目前已经进行了整整一年多。
 
记者：我们知道，中宇建材集团的产品是同行业中少数几个成功打入欧洲市场的卫浴品牌，请问中宇是如何在欧洲市场站稳脚跟的？
蔡吉林：除了众所周知的中国产品在价格上有优势以外，品质是支撑中宇走到今天的一个法宝，也是我们在竞争激烈的海外市场站稳脚跟的根本原因。从做水暖器材的第一天起，我们就严格控制产品的品质，得到了国内市场的肯定，因此中宇才有信心将目光投向海外市场。进入海外市场之后，近乎苛刻的品质要求更是让我们在每个细节上面精益求精，以最优质的产品去满足市场挑剔的眼光。从做外销开始，我们的客户一直在增加而没有减少，至今，我们仍与第一个客户保持着良好的关系。
 
记者：您是主管销售的领导，可以谈谈中宇目前的销售情况吗?都说销售环节是企业运作的关键的环节之一，也是最难的环节，在占领欧洲市场的过程中，您对此有何切身体会？
蔡吉林：我们在国内的销售，因为之前有一定的基础，目前来看还不错。去年5月份我们参加了第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会，在会场中设置了200平方米的展厅，让中宇以一个充满震撼力的全新形象出现在大家面前。同时，在展会期间还举办了集团的新品发布会，正式宣布中宇建材集团开始进军国内市场。当月，我们的第一家5S 店在江苏南京店正式开张营业，到今天，已经在全国范围内建立了200多家专卖店和500多家专营店。而在欧洲市场，一个发展中国家的品牌想立足是相当不容易的，我们也经过了一个艰难的过程，慢慢地被熟悉和接受，但由于我们的产品性价比高，所以在国外市场还是站稳了脚跟。
 
记者：卫浴市场品牌云集，竞争激烈，在您看来，与国内同行相比，中宇的核心竞争力在哪里？
蔡吉林：国内市场的确有很多竞争对手，卫浴行业的同质化也很严重，但是几年的外销经历带给了中宇非常宝贵的财富，使我们的企业得到了非常好的锻炼和丰富的积累。刚开始做外销的时候，很多人不理解，为什么把一支好好的龙头回炉报废。因为海外市场的品质要求比国内市场严格很多，中宇的产品品质非常过硬。其次我们从海外学习的的理念、技术，引进的设备、工艺，都会是我们进军国内市场时非常有利的条件。

记者：在国内，卫浴产品的高端市场一直被外国品牌所占领，请问蔡总怎样看待这种状况？
蔡吉林：中国的卫浴产品的高端市场一直被国外品牌所占领是非常可惜的，这体现了国内高档的品牌卫浴产品的缺失。中国卫浴行业要崛起，就必须提高档次、树立品牌，才能打造具有国际竞争力和拥有自主知识产权的民族品牌。中宇的产品定位在中高端市场，这样的产品定位也逐渐得到了国内市场的认可。国内几家高品质酒店都选择了我们的产品，比如北京友谊宾馆、厦门海景酒店、上海虹桥国际机场宾馆、长春香格里拉大酒店等。中宇可以在海外市场与国际品牌竞争，在自己家门口当然更加有信心赢得市场。下一步我们会加大力度进行品牌宣传，在销售的同时提高我们的产品认知度。
 
记者：近年来，中宇建材集团提出了“从欧洲回到中国”的计划，正式启动国内市场，请问蔡总，中宇将会给国内的消费者带来什么惊喜呢？
蔡吉林：简单来说，就是优良的品质，优惠的价格。今后，消费者在选择中高档产品的时候，多了一个民族品牌可供选择。在享受与国外高档产品相同品质的情况下，也享受到优惠的价格。中宇的新产品包含了海外优秀的设计元素，除了国内的专业设计师团队以外，我们也和海外的优秀设计师合作，目的就是要把更时尚的设计和消费观念引进到国内。