月星家居副总经理 江明华

国际家居网 ：今年五.一 期间,很多商家都利用这个假期打起了价格战，进行各式各样的促销活动,您是怎么看待这一现象呢?
江明华 ：我们月星着重走全国的路线，就是把北京的几大名牌还有广东的几大名牌产品积聚在这里，上海本土的倒不是很注重这些，因为上海相对来说周边地区做品牌很多 我们再聚集不利于家具业的整合。现在行业竞争真的很残酷，你送两百我送两百，你送三百我送三百，买两千送七百，打到六点五个折扣 几乎是没有利润可赚的 很多这种低价位的促销。
 
国际家居网 ：月星在开拓市场时促销方式有什么样更先进的方式来刺激消费者的眼球 而不只是这样返点返现？
江明华 ：家具行业作为一种市场缺乏一种营销的理念 缺少一些行销的大概念，一味低端的去做促销，单纯的促销时商场亏钱，展柜也亏钱，消费者也没有感觉到实质的好处，我们现在缺的正是营销手段。

国际家居网 ：月星在这方面有没有花心思 有没有什么新的理念？
江明华 ：这确实是我们迫切需要的，我们也跟网络媒体合作探讨在营销方面怎样领先，也想跳出促销这个怪圈，现在战略上我们已经有了思路但是方法上依然缺乏有效性。不过月星的品牌凝聚力比较大，它有很多中高端家具品牌，因为高端品牌它从纯正意义上来说不仅仅是一种商品更是一件作品的，所以我们现在集中力量做品牌、中高端产品。

国际家居网 ：月星家居有没有在开发设计师资源，比如和一些优秀的设计师、装潢公司合作？
江明华 ：我们也在实践中摸索，同时跟不同的企业合作。家居产品比较特殊一方面是满足生活起居需要，但又有很强的艺术性，我感觉目前我们没有把延伸做的很好。我们应该把销售和展览结合起来，这一块广东起步比较早，春季和秋季它都有家具展览会，其实就是把销售和展览很好的结好起来，这一点是我们需要借鉴的。像跟婚庆公司联合搞婚庆展览馆，这是一种模式。另外就是说设计师引导消费者消费，根据不同的家庭需求知道消费者需要。现在设计师引导消费者是比较有力的，我们正在努力往这方面努力。月星每个月会开放几个团购日设计师提供的家庭列表会给他们一定的优惠。

国际家居网 ：现在家居市场是狼烟四起，各个卖场的分店陆续在开，月星是如何在众多的品牌中脱颖而出？
江明华：我们也希望有几个大的品牌领头带好家居市场的发展。当然也希望有像国际家居网这样的专业家居媒体引导家居业更好的发展方向。月星会坚持走品牌路，从长远的战略的角度来宣传品牌维护品牌
 
国际家居网 ：月星在规划上海市场有什么样的计划？
江明华：我们要坚持走中高端的路线，现在开发地区要考虑成本。我们家居市场占地面积比较大，家居消费是慢消费，重要的还是品牌建设。

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