【记者】：今天很高兴您能接受我们搜狐网焦点家居网的采访。中国涂料展至今已是第十三届，依然有很多人来关注这个展览会，而贵公司在这次展览会也是布置的特别有特色，能不能给我们介绍一下展览会的具体情况？

　　【王同筱】：首先感谢搜狐对我们涂料行业的关注，以及对我们“三棵树”的关注。实际上，涂料行业一直是一个地段的行业，老百姓只有装修的时候才能够想到涂料，所以说我们经常形容涂料行业是一个长期低关注度，短期又是高关注度的行业。比如，这样一个展会相对来说，相当一部分观众是业内人士，再就是知道这一个展会的相关的一些消费者，准备要装修的消费者过来了解。第三类就是行业的关注者，相关行业的领导等；当然还有就是我们的媒体朋友。

　　【记者】：一般展览会上企业都会主推新产品，这次展会上看到有挺多新产品，您能不能给我们介绍一下吗？都是2008年下半年三棵树预备主推的产品吗？

　　【王同筱】：涂料行业一向有“营销水平偏低”的特色，这种偏低源于涂料行业相互之间的模仿比较重。三棵树作为涂料行业承担最多的涂料业，我们的发展之所以这么迅速，关键就是与众不同。三棵树总能让大家想到大自然，想到清新、健康，所以三棵树的产品都围绕健康、自然，当然这是对环保型而言。在众多产品里面，我们进行了特别地细分，有针对小孩的，也有针对新婚夫妇的。这次展会，我们特别带来了这样几款新产品：深呼吸墙面漆、婚房墙面漆，始终倡导“健康”，因为“健康”始终跟我们三棵树品牌的名称，品牌的联想是一脉相承的。

　　目前，我们正在积极研发一个新产品，叫“太空漆”。因为我们是神州六号唯一搭载的品牌，这种“太空漆”在行业里面是一个引导性的产品。集环保性能和物理性能于一体的一个最顶端的产品。

　　【记者】：三棵树的产品特色是什么？

　　【王同筱】：物理性买漆，肯定会考虑到你的产品我刷了房以后丰满度好不好，硬度好不好；但这一系列基本的物理性能我们都具备了。老百姓最关注的，尤其是工薪阶层买了房子想快点入住，所以三棵树在行业里面有一个口碑，“三棵树马上住，三棵树健康漆，天天深呼吸”。这是我们在很多地方已经被传开的，很有我们自己的特色。

　　【记者】：2007年，三棵树获得了“中国驰名商标”的称号，这对三棵树的意味了什么？

　　【王同筱】：我们是2007年8月份获得此称号的，但我们的驰名商标在行业里面有点不一样。我们涂料行业大约有七、八个驰名商标，这七、八个驰名商标其中有三、四个是司法认定的，而我们是工商总局认定的驰名商标。但同样是工商总局认定的驰名商标也会略有不同，有些品牌可能是工业涂料驰名商标，有一些可能是家具漆，有一些企业可能是树脂，我们的驰名商标就是针对油漆和涂料，我们涵盖的比较多。所以说我们这个驰名商标相对来说含金量也是比较高端的一种。

　　【记者】：听说您刚刚参加完一个论坛会，能简单跟我们说一些论坛上的事吗？

　　【王同筱】：那是中国涂料协会组建的一个论坛，其实也称不上什么论坛，只是这次来参加企业的老板们，或者说每个企业的负责人做了午间的交流，不外乎是涂料行业未来的发展趋势。当然，毫无疑问健康的、水性的、环保的，必将是涂料行业发展的新趋势。

　　再就是涂料行业的另外一件大事，石油价格上涨导致的行业危机。油漆制造离不开石油，所以说石油的涨价对于我们涂料材料影响是最直接的。涂料行业从3月份到现在，整个涂料行业大大小小的企业都在酝酿涨价，有一部分企业在三月份、四月份、五月份都调价了。但就算调了价还是没有根本解决问题，因为在很多企业调价的时候同时，油价已飞涨到120美元，甚至125美元，据我了解今天的石油价格已经是139美元了。而有些涂料企业在今年下半年可能还有第二轮，甚至第三轮的涨价，这种调价对涂料行业是一个考验，尤其是针对一些中小涂料厂。涨价是有一个相应的安抚措施，针对消费者的安抚措施，但是很多的中小涂料企业不具备这个能力，而对一些大型企业也带来了不小的压力。

　　【记者】：面对石油涨价导致的行业危机，三棵树做出的是什么样的战略呢？

　　【王同筱】：实际上三棵树一直有一个非常好的传统，从2002年到现在我们开始做涂料，这么多年从来没有在品质方面打折过。再涨价，我们这个品质毫无疑问是第一要保证的。第二，我们要跟着水涨船高，我们可能也会针对价格做一个调整。调整的过程中我们会做安抚，会针对经销商，会针对我们的甚至终端的消费者做相对的保值安抚。涨价对三棵树而言可能影响了利润，但是对于三棵树发展没有影响。如果我们没有涨价，减少的是利润空间。

　　【记者】：三棵树2008年下半年会不会考虑全力进军上海、北京等大城市？

　　【王同筱】：三棵树的渠道策略是我们二、三级市场，用通俗地话形容就是“农村包围城市”战术。像北京、上海这样大的城市，我们从2002年开始每一年断断续续尝试地进入这个市场，但后来我们发现这里的市场比较成熟。我们2002年开始做涂料，目前针对整个特大型的城市一直在想找一个什么样的措施，什么一整套的体系去应对特大型城市，像针对上海。因为上海的老百姓比较关注建材超市，建材超市的市场份额每年增加的幅度可能要超过建材市场的增幅。我们目前在上海整体上营销策略也好，或者整个推进措施也好，实际上我们现在都还不完善，目前我们正在考虑怎么样针对上海、北京这样特大型城市，因为三棵树做到一定的时候，做到目前这个程度我们慢慢由农村包围城市，也开始考虑怎么样孕育这个城市。但是我们三棵树一贯的做法就是与众不同，比如说我们在上海肯定也不是传统的方法，肯定有我们一整套的操作方法策略，行业的一些跟进，目前我们还不成熟，在这边不能说的太详细。

　　【记者】：那么，今后几年三棵树会进军北京、上海是势在必行，只是时间问题吗？

　　【王同筱】：这毫无疑问，我一直认为一个优秀的品牌如果想在全国做成前三位的，必须要在上海有一席之地，否则就不具有代表性，就不能成为全国的老大、老二，或者老三。这是我个人的一个见解。我们未来的省会城市，像北京、上海这样的特大型城市未来几年肯定要进入，肯定要把树种到这个地方，要让上海的消费者感受到真正的健康涂料，或者超健康的涂料是怎么回事，我们肯定会进入。

　　【记者】：目前，另外一个问题社会特别关注的问题就是抗震救灾，不知道对此三棵树有没有赈灾措施？

　　【王同筱】：不但有，而且非常有特点。

　　在汶川大地震5月12日下午14点28分发生地震之后，整个下午大约是从14点半到18点时间，我们董事长要求各相关部门跟我们四川的经销商们，驻四川的市场区域经理联系，问他们是不是平安。但电话一直打到晚上十一点都没有任何回应，第二天我们董事长在外面开会，专门打电话关照我们的副总要召开会议，再跟我们每个灾区的客户和灾区的区域经理一定要想法设法连接上，电话打不上就发短信。有的有回复，有的没回复。而三棵树的“无忧基金”的设立就是针对公司员工的，只要是三棵树的员工家里面遇到任何的天灾人祸，或者是疾病，任何过不去的坎全部由公司出面帮着解决，这是向社会公开承诺的。我们本地的政府也要参加无忧基金的成立仪式，就在汶川大地震的第二天我们把无忧基金享受的范围，享受的对象扩大到我们全国的客户，我们承诺我们的客户今后只要是三棵树的客户今后家里遇到任何过不去的坎也全部由公司出面协调解决，这是我们无忧基金针对我们三棵树系统的员工。

　　接着汶川大地震第二天、第三天，我们三棵树不但在公司内部号召大家捐款献爱心，三棵树员工通过各种途径向社会捐赠了1700多万元，保护母亲河大行动就捐了1000万。因为我们三棵树董事长他和很多企业老板想法很不一样，很多的企业包括涂料行业的企业在第一时间捐了账篷，但账篷上面印着某某某品牌。我们三棵树第一时间以公司名义公司捐款100万给灾区，里面有50万元是现金，50万元是灾民需要的物资。我们的理念是源于社会归于社会，在这之前。

　　【记者】：公司内部员工的捐款大概捐了多少？

　　【王同筱】：公司总部的员工300多，接近300人，这个捐了9万左右。

　　【记者】：在灾后的重建方面公司有没有什么准备和计划呢？

　　【王同筱】：这两天，我正在跟相关的机构联系，如果当地需要的话，或者我们感觉时机比较成熟，我们针对灾后重建可以考虑捐赠一些，通过我们捐赠一部分涂料，我们发出一个倡议涂料行业对灾区做自己能尽的贡献。当然我个人认为，这个捐多捐少不要过于苛求，只要企业有自己的爱心，企业也好，包括个人也好，大地震对个人来说特别不舒服，特别难受，这一段时间一直在失眠，小孩抢救出来，又是156小时生命奇迹，这里面发生了很多非常感动人的一些故事。想站在企业的角度上，做企业的目的是干什么，三棵树很清楚，我们未来的目标有一个，做涂料行业发展最快的企业，做的快，但我们要保证这个企业要稳，还要好，怎么样好的发展，我们有两个，做最受尊敬的企业和最佳雇主企业。最佳雇主企业我们三棵树这几年的高速发展，我经常形容一句话，三棵树就是涂料行业的蒙牛，蒙牛的一系列所作所为，我们今年元旦董事长带领公司的中高层三四十人在蒙牛参观的时候，蒙牛董事长副总裁向三棵树介绍了蒙牛的企业文化，我们发现他80%的企业文化和三棵树惊人地相似。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。希望展览顺利。

　　【王同筱】：谢谢你！