专访人物： 胡雪松 

 人物背景： 南京景生木业副总经理兼营销中心总经理

 专访内容：

     2003年，地板行业正在迅速的发展，竞争强烈的基础下，一颗新的明珠从中升起，他们并不急于将自己的产品推广于市场，而是花了一年的时间去做市场调查，等待管理水平和生产技术相对成熟，才投入市场。正是由于前期工作到位，不到3年的时间，这颗明珠成为国内知名品牌，他就是南京景生木业制品有限公司。

    记者：今天很荣幸能请到南京景生木业制品有限公司总经理胡雪松先生做客。胡总，您好

    胡总：各位关心景生的朋友大家好。

    记者：胡总，可以跟我们介绍下景生木业吗？

    胡总：景生木业2003年创立，花了一年的时间进行市场调研，产品完善，生产技术的磨合，做了大量的基础性工作，到去年管理水平和生产技术水平相对成熟了，才正式推出景生品牌，相对于其他企业来说，我们更注重前期规划，不急于求成，用一年的时间打基础，所以景生在这一年内迅猛发展起来。

    记者：景生刚开始创立的时候，大概有多少员工？ 

    胡总：有100多名员工。

    记者：你当时了解地板吗？

    胡总：说实话，我一点都不了解，我本身是学新闻的，后来又去读MBA，我感觉民企决策灵活性，市场的反应能力，员工的激励机制方面更优于国企。毅然从一个国企进入民企。一次偶然的机会认识了瑞典的JANSON先生，由此接触到地板，也创立了景生品牌。

    记者：我们刚看了此次展会景生的布置，有一个鹰的标志，这代表什么？

    胡总：鹰是景生的主题化，眼光远道，现在做品牌要有个长远打算，规划，以鹰的形象做为主体，这意味着我们景生眼光长远，不会局限于目前的成绩。

    记者：您觉得景生之所以有今天这样的成就，您觉得它的成功有哪几点？主要的原因有哪些？

    胡总：我想归功于企业本身实事求是，脚踏实地，还有创新理念。面对每一块地板，我们都以质量为首，一步一个脚印。在创新上，我们做出的花色虽然不是很多，但是绝对是企业独一无二的。

    记者：景生是2003年创立的吧？3年的时间，景生能从这么多家企业脱颖而出，采取了哪些战略措施？

    胡总：从产品上，有一个稳定的产品，有优质的产品本质；从品牌上，完善品牌体系，确定品牌核心理念，围绕理念做宣传，倡导快乐的消费，家居产品以快乐理念为主。做好一个品牌，首先要定位，超实木百科大全，围绕定位，做到品种最全（品种齐全，花色齐全），最专业，另外最实惠。

    记者：现在景生在国内有多少家专卖店？

    胡总：200多家，主要分布在华东中原地区，北京，东北。 

    记者：那销售情况如何？

    胡总：去年基本达到了我们预定的一个目标，今年我们准备再接再厉，再创一个辉煌。

    记者：现在景生的销售渠道主要是以国内为主还是国外为主？

    胡总：我们现在还是以国内为主，也已经远销南非，墨西哥等十几个国家。

    记者：您觉得国内现在出现了“价格战”，景生地板将如何面对价格战?

    胡总：强化地板针对的是普通消费群体，消费者永远是追求物美价廉的产品，就是选择合适产品的同时也要考虑价格是否能接受。而我们景生在产品质量上追求完美，在价格上适合大众，所以“价格战”对于景生来说反而是件有利的事。

    记者：景生的售后现在做的怎么样？

    胡总：提出金锁扣服务，服务的体系完善，现在每个省区都有销售服务人员，一旦有质量问题24小时人员到位处理问题。

    记者：你对于经销商有没有特定的要求？

    胡总：我们当然不能盲目地选择经销商，景生对于每一个经销商都会认真考虑，对方是否有经济实力，对于品牌观是否有一定的认识等等。

    记者：假如说用几个关键词来说明，您觉得成功的关键应该用哪些词来表示？

    胡总：脚踏实地，金杯银杯不如老百姓的口碑。

    记者：下一步，景生有什么样的计划？

    胡总：我们紧紧围绕品牌定位，将景生品牌融入更多的家庭