一直走高端路线的欧神诺“微晶玉”系列瓷砖掀起了一股狂热的价格战。

　　“微晶玉”系列瓷砖全面大幅降价，涉及4种款式2个规格，最高降幅高达40%。这是陶瓷经销业界一件令人震撼的营销事件。

　　在涨价声一片的陶瓷行业，作为一个高端品牌的高端产品，欧神诺为什么敢冒天下之大不韪，掀起一股暴风眼般的降价狂潮？业界经销商、品牌商、生产厂家对此如何评价？降价背后的真实动因和现实基础是什么？

　　欧神诺瓷砖北京总代理华耐立家建材连锁高管做客，解读欧神诺“微晶玉”降价风暴背后的故事。

　　嘉宾：华耐立家建材连锁欧神诺总经理梁旭威

　　华耐立家建材连锁北京公司整合传播部总监许利民

 　以下进入访谈实录：

　　主持人：各大家好！首先给各位网友介绍一下我们今天到来的嘉宾，华耐公司北京分公司欧神诺事业部总经理梁旭威，北京华耐整合传播的总监，兼马可波罗事业部副总许利民。

　　主持人：我们最近关注到欧神诺，是大家都非常熟悉的陶瓷品牌，打了一个巨大的广告，要做特价，降价，这个事件引起陶瓷业界关注。

　　在陶瓷涨价风声渐紧的市场状况下，推出一个降价策略自然受到大家的关注，所以请两位今天来做一个解读。首先请梁总介绍一下降价到底怎么个降法，针对哪款产品？

　　梁旭威：我们这次降价是针对欧神诺800×800系列，一共有五款产品，除了有一款产品不参与降价，一共是五个花色，一个是纯白色、一个米黄色、一个浅黄色、浅灰色，除了红色不参与降价以外，其他四个花色都参与降价的活动。　　

　　其实微晶玉这个产品我们也是为数的几家，但是作为欧神诺这个产品，微晶玉各方面的工艺是在国内非常领先的。欧神诺厂里有一个非常大的研发中心，会有不断的新产品推出来，其实当时定位就是高端产品，而且是欧神诺的形象产品，我们想把这种形象产品推过我们产能扩大、生产工艺的改进，针对市场把利润空间做了很大的调整。从这里来讲欧神诺把研发这块注重设计、后期的使用，包括华耐集团对于我们客户的服务，通过各方面资源的整合调整，我们把价格做了很大的让利。

　　主持人：最大和最小的降价幅度是多少？

　　梁旭威：这个幅度是非常大的，其实刚才你说的开始给我们介绍的似的，其实建材市场近两年竞争也非常激烈、非常惨烈，而且涨价声不断。今天过来之后我们包括其他品牌，平均上浮都是10%左右，这确实就是因为我们原材料涨价。比如说电，佛山经常脑油荒、脑油荒，后期又闹了民工荒，工人都找不到，而且最近我们交通运输的成本加大了。所以说基于各方面涨价幅度上升，但是针对我们这种高端的形象产品，确实我们想把它作为老百姓普遍能使用的从形象产品转变为老百姓功能上的使用，将来我们会给老百姓最实惠的价格、最优质的服务，从这方面我们针对于北京做了一个专供产品的采购。

　　随着这个生产线批量生产的扩大，各方面成本下降也比较大，所以我们华耐公司也跟厂里达成了一致，我们所有通过节约下来的成本完全让利于欧神诺的客户，我们对于这款产品我们从高端形象产品向功能使用上转变。

　　主持人：抛光砖这几年竞争非常的激烈，企业生存状况也不是很好，我听说很多抛光砖都做到仿古砖去了，在这样一种状况下，欧神诺还敢于来做这种大的营销事件，尤其是比较敏感的价格话题，你觉得有可能在这个行业里产生什么样的影响呢？

　　梁旭威：针对于我们抛光砖这个系列，咱们国内这些抛光砖产品，包括其他的产品，我们做原创设计的，研发这方面做的不是很好。比如欧神诺来讲，从98年建厂，然后推出了我们第一代雨花石，当时也是引起的业界的轰动，老百姓争相购买。但是没过多久市场上的仿制品就上来了，然后就跟这些仿制的厂打官司，因为历时非常长，打了一年多，最后这个官司赢了，也花了好几十万的诉讼费，但是官司是打赢了市场也没了。

　　现在其实国内陶瓷业同质的现象非常严重，欧神诺这个市场非常注重研发，投资了一千万的2D研发中心，是一直在倡导设计原创性。所以抛光砖这个系列产品在国外确实不是说主流销售的产品，抛光砖在国内占很大的份额，70%的份额。这也是基于咱们中国老百姓的消费习惯和生活习惯这方面的确实存在的。

　　所以针对国内抛光砖的产品，我们在未来发展上来讲，包括陶瓷业主要以设计理念领先来致胜，一味的仿制、跟随，势必不会成为很好的品牌，也不会被老百姓接受。

　　所以从这个意义上来讲，抛光砖这个产品需要好的设计，颠覆性的设计，这个产品是打破了原普通抛光砖生产工艺的概念，是在普通陶瓷的推理上覆盖了一层3到9毫米厚的高强度的微型玻璃，解决了抛光砖一些致命的弱点，比如说时间长了会退化，这款产品就不会退化，而且光洁度非常高，玻璃比普通的抛光砖亮了很多，咱们老百姓买砖的时候也是看哪个砖亮。