主讲人包括了广东省家协秘书长王克与博士后林作新教授许美琪老师、广东省家协培训运营总监、品牌家具导购员特训营创始人彭红等协会专家、优秀企业家和知名培训师。

    国际家居网全程参加了第19届国际名家具（东莞）展览会的各个议程，并对本届展会的专家论坛全程跟踪采访，在3月18日下午举办的“如何迅速复制企业竞争优势”的专家论坛上，广东省家具协会秘书长发表了题为《赢在终端》的演讲，作为国际家居业权威的网络媒体，就“如何迅速复制企业竞争优势”这个话题，本网记者也采访了国际家居网总编辑黄相如，站在网络媒体的角度发表一下独到的见解，也借助这个机会，借助HomeVV.com这个平台跟大家一起来交流，代表国际家居网对本届展会全程跟踪报道的所见所闻所想所感，仅供中国家居界企业们参考。

    谈到复制，大家接触的最多的就是电脑里面的复制，但是黄总认为本次论坛的复制对企业而言应该诠释为“学习进而提升”似乎更恰当，说到竞争力这不单单是一个片面的概念，而是一个企业整体综合实力的展现。眼下的家具行业，企业越来越多。尽管各类产品在价格体系上表现的有长有短，但是品牌间的同质化是越来越严重。之前在“物资原材料”问题上大家开始拼“生产成本”，东西生产出来了，大家又拼过“质量产量”，随着“理性消费”的“信息化时代”到来，大家开始拼“市场营销渠道”。

    再说到当下家居行业企业如何迅速提升竞争力时，黄总讲了自己亲身经历的一个小故事，他有一个朋友，开了一个家庭作坊铁门加工厂，生意做了几年下来，还只是勉强维持了生计，在黄总的再三劝说下，做了个企业网站，同时花了几千块钱做了网络推广，没想到在4个月之后竟然接到从网上带来的100万美圆的生产防盗门的定单，从那开始，这位朋友就加大了网络推广力度，之后两人由于工作关系总是飞来飞去，两个人少有联系。但是就在春节回老家过年不期而遇。两人谈的话题只有一个就是当年黄总说的电子商务，原来几年打拼下来，这家原本是家庭作坊的加工厂，现在至少算是产值超千万美圆的外贸加工企业了。

    黄总接着讲：企业上网后不管是达到了电子商务应用的哪一个级别，都将有力地改变企业的发展空间，会对企业的竞争力产生不可忽视的影响。企业上网不仅给消费者和企业提供了更多的选择消费与开拓销售市场的机会，而且也提供了更加密切的信息交流场所，从而提高了企业把握市场和消费者了解市场的能力。电子商务使企业可以迅速了解到消费者的偏好和购买习惯，同时可以将消费者的需求及时反映到决策层，从而促进了企业针对消费者需求而进行的研究与开发活动。企业上网应用改变企业竞争基础的最显着作用在于改变了交易成本。电子商务具有一次性投入﹙固定成本﹚高，变动成本低的特征，使那些年交易量特别大、批发数量大或用户多的企业发展电子商务，比年交易数量少、批量小的企业更易于获得收益。因此，那些交易量庞大、财力雄厚的企业发展电子商务，将比交易量少、财力不足的企业更容易获得竞争优势。电子商务使企业在网络上的长期广告成本低于其他媒体，对于在顾客的影响力逐超报纸、电视、广播等传统媒体。随着电子商务活动范围的扩大，电子商务的广告效应将不断增强。

     最后黄总还指出，用电子商务达到提高企业竞争力的目标，即通过提高企业经营管理效率，降低交易成本，设置新的无形壁垒和巩固竞争联盟获得竞争优势，以实现企业在新世纪、新环境下的“新竞争战略”，因此黄相如总编认为：企业尽快普及互联网应用、开展企业电子商务是企业提升和复制竞争优势最为有效的发展策略；而HomeVV国际家居网也必将成为家具企业开展电子商务的导航员！