第三个是营销模式一些差异，比如买一些地板，等等相关的产品要退货，这些在传统市场很容易实现，但是在电子商务里面很难实现。所谓电子商务通过网络第三方支付平台来支付，所以网官这一块在一定程度上限制了建材业电子商务的发展。
    简单举几个例子，像公行单笔不能超过1000块的交易。
    还有是税法体制不一样，地方税法不一致，行税法不一致，营业税不一样，服务税不一样，每一个消费者要通过网上支付一万块钱的交易，在第三方电子交易平台扣掉1%只剩下九千九。从九千九到一万块的增值税发票或商业发票是不对称的，这样会导致增长17%的税额成本。
    接下来建材业电子上午从90年代初，到21世纪这个阶段的发展，建材电子商务有三代，第一代宣传的展示，企业的网站是宣传介绍自己企业，第二代是有价格以线索为主，相当于开辟一个虚拟的展厅，具体购买可能要实体来销售，第三个是服务和交易，是直接在虚拟当中直接下订单，销售。还有服务，可以通过网络这样一个形式很简单的展示给网友。结合刚才所分析的电子商务现状，以及建材这个行业本身的特征，最适合现阶段建材行业电子商务的模式是这样的，在座的企业厂商在电子商务这方面关注亮点一个是销售一个市服务，销售怎么来做呢？第一个是实价销售第二个是议价销售，第三个是线索单销售。
    销售的优点是实现第三代的电子商务是一个纯正的电子商务，产品透明度要非常高，第二可能价格体系但是在第三代电子商务是一口一价的，可能在这方面会扰乱品牌的占有体系，第三个比较烦琐的一个是网上支付，比如要付八千块的产品，可能第一天要付5笔，第二天要付3笔，要分两天来付，所以网上的支付比较烦琐。
    第三个是提供市场发票，品牌厂商如何来提供发票给消费者了？可能会依托一些卖场开一些市场发票。
    第二个是议价销售，这种模式是现阶段比较适合的，网友有意向购买，然后通过呼叫中心，呼叫中心从今年的数据统计，呼叫中心在一些比较透明的产业里面可以占到10%到30%，而且每年是以22%上升。网友有意向购买可以通过电话或呼叫中心来咨询，电子商务网站是根据品牌网商提交一些资料，或者直接转交给品牌厂商自己做这样一个单子。品牌厂商再来下单再来服务好网友。它其实是网上吸引客户，然后线下下单，因为在上面挂的一个价格是不透明的。
    第三个是一个线索单销售，这个很难在达到第三代电子商务模式，但是可以很好的结合第二代来实现线索单的销售。一个企业厂商在电子商务里面就是网络宣传，可以用文字，图片来宣传，还有360度。由于时间关系我们就简单看一下。我们再看一下企业的宣传，这是展示企业文化的一种宣传，从品牌的层次来向消费者展示品牌的实力和品牌的文化。
    像这样的一种宣传方式，有几点优势，第一个是时间可以24小时乘以365天可以白天看，晚上看，因为一般消费者买产品的时候，周六周日的消费会占到60%到70%，周一到周五基本没有时间来看，而且采购建材这方面来讲，消费者装修下来买一个建材一般要货比三家，所以这方面占用了很多消费者的时间，而且购买的流程是非常不和谐，网络这一块可以在网络上面挑选自己中意的品牌。这个在时间方面是比较有优势的。
第二个是一个全世界的，不局限于在上海的某个地方，大概到杭州，到北京。在上海大家都知道，产地费非常高，因为租金非常高，很多产品只能有100平米或者是50平米，但是在网络有足够的空间，可以做到一万平米都没有问题。所以刚才我简单的介绍了一下电子商务模式，希望能够跟大家一起携手推荐建材行业的发展，很感谢金楹奖论坛取得圆满成功，谢谢大家。