编者按：2008，是中国人的“奥运年”，全球瞩目我们的首都––北京。2008，是家居建材行业的“整合年”，各路江湖高手厉兵秣马，千里驰骋决战西南市场，全行业目光将聚焦西南重镇––成都。

　　现在行业操盘，不管是外来品牌，还是本地品牌，他们纷纷再度发力，操盘的手笔已经超出了行业自身承载的一个极限……他们这样做，能否将行业发展推向一个全新的高度？我们拭目以待。从本期开始，本报针对目前“家居卖场格局”、“大盘家居商圈”、“行业产业集群”等热点现象推出“操盘手。大赢家？”大型系列报道，全面深入解读它们的口岸价值和投资潜力，为行业厂商提供一线参考。

　　上期本报刊登了神秘操盘手对行业操盘的独到见解，在业界引起了强烈关注和巨大反响，不少关心商圈和卖场格局变化的专业人士纷纷发表了见解，他们迫切希望操盘手们都能站出来，为拯救成都二环路商圈和卖场出力。针对目前行业人士所关心的焦点话题，本报记者再度采访了神秘操盘手。

　　业界观点：拯救卖场

　　需要真正的操盘手

　　现在在行业卖场操盘，冒牌货很多，有的人在行业混了一段时间，学了一点所谓的专业知识，认为在行业操盘是一件很简单的事情，就自诩是行家里手，开始扮演操盘手的角色，结果把一个商圈、一个卖场做得一塌糊涂。这样的操盘手在行业十分多见，那些失败的商圈和卖场就是这帮“假老练”造成的结果。看看成都二环路部分商圈的结局，这帮所谓的操盘手应该去好好地深思和反省。因此，拯救二环路的商圈和卖场，需要真正的操盘手来操盘。

　　操盘手观点：操盘卖场

　　需要深厚的专业功底

　　操盘手，不是打工仔，而是一个按自己想法决策、执行的团队或者个体，他们不受外界的任何干扰，具有独立的操作能力，这是操盘手具备的基本条件。如果不具备这样的条件，就不能称之为“操盘手”。操盘手要操盘，还必须具备深厚的专业功底和管理能力，所操作的项目要具有唯一性、不可复制性和专业性。这样的操盘手才能放心地让他来操盘，他们操盘才能取得成功。

　　神秘操盘手告诉记者，在全国装饰建材行业，我们看到成功卖场都有一个共同的特点，就是个性和特色十分鲜明，其专业功底和科学的管理等具有不可替代和复制性。其次，在具体操盘过程中，操盘手既能发现问题，又能找到解决问题的方法和手段，能够打造自己的核心优势，在逆境中顺利突围。

　　业界观点：卖场突围

　　需要经营模式更“专业”

　　现在成都装饰建材行业的各类卖场，除超市以外几乎是传统的摊位制市场，这些卖场在同一区域没有形成互补的特点，在竞争中没有任何特色，促销的手段只有那么一招，就是降价销售。现在低价促销，不仅让商家自身受到冲击，而对整个卖场来说，都是一种无形的体能透支。

　　操盘手观点：卖场不专业

　　结果就会是千篇一律

　　卖场缺乏专业，就没有了方向，在具体的操作中就会显得苍白无力。专业，是行业的根本，是商圈的灵魂，是卖场的基本生命线，没有专业，就没有一切。在接受本报记者采访时，神秘操盘手表示，事实证明，过去和现在倒下的那些卖场，既没有行业的专业高度，也没有专业的深度，这是致使它们首先被淘汰的根本原因，但是通过市场专项调查我们发现，成都装饰建材行业卖场其实整体的专业性都不是很强，除了有规模外，看不到新的亮点。尤其在促销方面，大家没有专业性，内容却是千篇一律，竞争的结果就是行业大乱。

　　业界观点：

　　专业卖场继续细分更有活力

　　目前，成都的建材市场要想活下去，活得更好，除了要有规模以外，必须按装修市场的消费所需进行细分，才能真正从困境中有效突围。成都建材行业卖场经历了行业格局上的大洗牌，这只是表面的巨变，并没有从根本上决出胜负。这对倒下的卖场来说并不是没有机会，但对生存下来的卖场来说，也并不是没有倒下的可能。

　　现在行业还将有更大规模的裂变，种种迹象已经表明，专业化的需求在不断细分，这种趋势十分明显，卖场从细分中去寻求出路将是一种必然。因此，面对行业的竞争，专业卖场继续细分将更有活力。

　　操盘手观点：

　　工装材料卖场将左右行业格局

　　目前，提起卖场，人们想到的几乎是家装材料市场，而忽视了装修行业一个最重要的方面––工装行业。现在，建材超市为什么能够生存，能够成为一种全新的业态，主要原因是与工装材料需求息息相关，它们依赖工装的巨大采购量获得了足够大的生存砝码。其次，才是家装行业的市场分割。建材超市的营销策略是“家装造人气，工装创效益”。

　　神秘操盘手告诉记者，建材行业专业卖场竞争并没有到顶，还有一个很大的市场空白点。现在卖场的竞争只是家装材料专业市场竞争，没有达到全面开花的地步，所以，在这种局面上我们如果说谁强谁弱都为时过早。换言之，整个行业还没有出现真正的大鳄，若要出现大鳄，就是行业的集群市场，能够完全满足于整个装修行业所需，这样的卖场才能成为大鳄和巨无霸。因此，今后要想左右这个行业，唯有工装材料专业卖场诞生，才能完全实现。

　　神秘操盘手说，装饰材料是一个十分复杂的科目，现在没有一个卖场能全面统领，有的卖场涉足了，但最多也只是很小一部分。随着行业需求不断的细分，细分的专业卖场将更具发展潜力和市场空间。